音乐行业一直是激烈竞争的战场，而近期的价格战更是让人热议不断。苹果音乐宣布在国区订阅价格上涨，尤其是学生会员从5元/月涨到6元/月，引发了广泛的关注。然而，就在同一天，网易云音乐突然发动了一场价格战，将学生会员的价格降低到5元/月。这个决定在市场上引起了不小的轰动，因为腾讯音乐在12月4日刚刚宣布QQ音乐的价格上涨。
在这场价格战中，各家音乐平台的决策似乎有所不同，但背后都有其算计。让我们来探讨一下苹果音乐、QQ音乐和网易云音乐各自的战略以及他们对市场的理解。
1. 价格涨跌的经济账
苹果音乐和QQ音乐选择了涨价的策略，他们认为这是合理的。这个决定可能与他们的经济状况有关，因为近期的财报显示，腾讯音乐和网易云音乐的总收入都呈下降趋势。腾讯音乐通过会员涨价成功地提高了每月ARPPU，这表明涨价对于缓解财务压力是有效的。
另一方面，网易云音乐的降价策略看似反直觉，但可能是出于不同的考虑。他们可能认为市场上还有会员付费的增长空间，尤其是与海外音乐平台相比，国内的付费率仍然相对较低。虽然涨价可能会对用户造成一定的负担，但网易云音乐可能考虑到了整体的消费趋势，特别是在当前经济下行的情况下，降价可能会吸引更多的用户。
2. 网易云音乐的“人口账”
网易云音乐似乎更注重年轻用户的未来。他们的降价策略不仅包括将学生会员价格降低，还专门推出了面向14-22岁用户的学生专区。这显示出他们对年轻用户的重视，而年轻用户在未来可能会成为主要的现金流来源。
这个决策也可能与市场上的一些变化有关。近期，一些观察家发现，人们对未来的预期并不乐观，这可能导致消费降级。在这种情况下，降价可能是一种吸引年轻用户并增加他们的忠诚度的策略。虽然具体的效果还需要验证，但网易云音乐显然非常重视年轻用户。
3. 年轻人：音乐平台的金矿？
年轻用户一直是音乐平台竞争的焦点，因为他们是互联网上最活跃的群体之一。这也是网易云音乐一直强调的，超过90%的用户是90后和00后。其他音乐平台也在竞争年轻市场，如腾讯音乐的MOO音乐、豆瓣FM等。
年轻用户对于音乐平台来说有两个特殊性。首先，他们活跃于内容社区，这需要一个积极的UGC氛围，而一二线城市的年轻用户天然是最活跃的互联网用户。其次，音乐天然是年轻人的生意，因为音乐消费是情感消费，而年轻人擅长表达情感。
此外，音乐平台可以在短视频之前占据用户的心智，因为家长更容易接受孩子听音乐而不是刷短视频。因此，培养学生用户的消费习惯可能是音乐平台争夺用户的最可行路径之一。
结论
这场音乐平台的价格战可能会改变用户格局，但最终结果仍然需要观察。无论如何，年轻用户将继续是音乐平台竞争的焦点，因为他们不仅是现在的用户，还可能是未来的现金流来源。音乐平台需要制定明智的策略，以吸引和留住这一宝贵的用户群体。
