李丹阳,这位浙大的医学硕士,原本并未想到自己会成为一个母婴大号的创始人。“年糕妈妈”的诞生源于她为自己孩子健康而查阅的大量育儿资料。由于怀孕期间特别爱吃年糕,她的儿子得名“年糕”,这也成了公众号的名字。
她的初心仅是分享这些资料,帮助更多的宝妈们。然而,随着越来越多的妈妈们受益于她的分享,“年糕妈妈”逐渐发展壮大,最终成为了一个拥有3000万粉丝的母婴头部账号。
定位:有趣、专业、接地气
同样是母婴类账号,为什么“年糕妈妈”能脱颖而出?这离不开她独特的定位。
- 有趣:年糕妈妈的文章不仅通俗易懂,还加入了许多表情包和漫画,使得科普知识变得生动有趣。
- 专业:李丹阳的医学背景使得她的文章具有权威性,所有建议和科普内容都有据可查。
- 接地气:李丹阳经常在账号上分享自己和孩子的生活,拉近了与粉丝的距离,使得粉丝觉得她不仅是一个专家,更是一个朋友。
用户运营:全平台矩阵与精准定位
年糕妈妈的成功离不开其全平台的自媒体矩阵和对用户的精准定位。
全平台自媒体矩阵
年糕妈妈不仅仅依靠微信公众号,还扩展到了抖音等短视频平台。在微信公众号爆火的时代,她运营了7个公众号和2个小程序,分别针对不同的育儿需求。
抖音运营
在抖音短视频大火的时代,年糕妈妈迅速抓住了这个风口,积累了巨大的粉丝群体。通过拍摄家庭生活中的小事和满足宝妈们的猎奇心理,她的抖音账号也达到了1013万+的粉丝。
精准用户定位
年糕妈妈的主要用户群体是0-6岁的宝妈,这类人群对育儿知识有着强烈的需求。她通过数据分析,发现90%的用户都是女性,并根据这一特点进行内容创作和产品推荐。
建立用户信任:靠谱、专业、朋友
年糕妈妈的成功还在于她与用户建立了多层次的信任关系。
- 靠谱:每篇文章的小科普和建议都有权威依据,保持日更培养用户习惯。
- 专业:李丹阳的医学硕士背景使得她的内容具有高度权威性,并通过出版书籍进一步提升品牌形象。
- 朋友:通过分享自己的生活和感受,年糕妈妈塑造了一个亲近、可信的形象,让用户觉得她不仅仅是一个科普专家,更是一个朋友。
踩过的坑:客服、供应商、抄袭、假货
年糕妈妈的成功并非一帆风顺,她也踩过不少坑。
- 客服问题:最初客服人员不足,无法应对大量客户需求,影响用户体验。
- 供应商问题:缺乏好的供应商,导致发货延迟和成本增加。
- 抄袭问题:由于疏忽引用了未注明来源的文章,引发了抄袭争议。
- 卖假货问题:曾经遭遇卖假货的指控,这提醒了她必须严控商品质量。
变现模式:电商与知识付费
年糕妈妈的主要变现模式有两个:电商和知识付费。
- 电商:通过公众号和抖音进行商品推荐和销售,逐渐发展出自己的电商品牌“年糕妈妈优选”。
- 知识付费:通过课程和书籍进行知识变现,这不仅提升了品牌形象,也带来了稳定的收入。
总结:年糕妈妈的成功秘诀
年糕妈妈的发展历程告诉我们,成功并非一夜之间的事,而是一步一个脚印踏实走出来的。她的成功离不开对定位的准确把握、对用户的精细运营以及与用户建立的信任关系。
如果你也想在母婴类账号中脱颖而出,不妨借鉴年糕妈妈的经验,从内容的有趣、专业和接地气入手,建立多平台矩阵,精准定位用户,并与用户建立深层次的信任关系。
未经允许不得转载:大神网 » 揭秘“年糕妈妈”:母婴账号的崛起与运营秘诀,超乎你的想象