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AIGC工具用户增长实操:打破常规,实现突围的三大策略

在数字化浪潮中,AIGC(AI Generated Content)工具的崛起正在重塑内容创作的格局。而如何实现用户增长,成为了每一个AIGC产品开发者与推广者绕不开的话题。本文将以两类不同目标的AIGC产品为例,深入探讨其用户增长的实操策略,希望为你提供一些切实可行的灵感和方法。


开篇故事:从0到1,AIGC工具的成长之路

想象一下,一个小型创业公司推出了一款AIGC工具,用于生成高质量的营销文案。起初,这款工具反响平平,用户寥寥无几。团队不断改进产品,调整推广策略,最终他们找到了一条快速增长的道路,用户规模逐月翻倍。这一切的背后,是对用户增长策略的深刻理解和精准执行。

这不是一个单一的案例,而是AIGC产品普遍面临的挑战与机遇。如何在竞争激烈的市场中,找到适合自己的增长路径?答案可能远比你想象的更复杂,也更有趣。


AIGC用户增长的两大目标

在探讨AIGC工具的用户增长策略之前,我们需要明确用户增长的主要目标,这决定了我们将采用的策略与手段。通常,AIGC产品的用户增长目标分为两类:

  1. 规模增长
  2. 营收增长

这两类目标看似相似,但在实际操作中却有着本质的区别。

1. 规模增长:争夺用户,抢占市场

规模增长的核心是用户数量,通常与大厂推出的AIGC产品密切相关。这类产品往往依托于强大的平台资源,通过各种手段迅速扩大用户基数。

常见的规模增长策略包括:

  • 站在大流量入口吃渗透率:大厂在推广新产品时,通常利用已有的流量平台,通过导流的方式实现用户增长。比如字节跳动利用抖音平台推广豆包。然而,AIGC工具和娱乐类应用有所不同,用户行为和使用场景的差异使得简单的流量导入效果有限。

  • 运用短视频平台流量:短视频平台如抖音、快手等,因其庞大的用户群体和高互动性,成为了AIGC产品推广的重要渠道。通过投放达人内容、打造短视频爆款,AIGC产品能够快速吸引用户注意力。

案例:2024年初,抖音上一波动物跳科目三的视频爆红,背后正是阿里的通义千问。这种通过短视频制造话题的方法,不仅带来了大量曝光,也有效地提升了用户增长。

  • 利用好口碑传播:当产品质量达到一定水平,口碑传播成为了扩大用户群体的重要途径。稳定的用户体验和正面的用户反馈能够帮助AIGC工具获得更多自然流量。

引用:“如果不是出图质量好,stable diffusion不可能做到现在这种规模;如果不是视频质量炸裂,sora也不可能获得如此高的关注度。”

2. 营收增长:精细化运营,提高转化率

对于创业公司来说,营收增长是重中之重。这类产品通常面向特定用户群体,追求的是用户的付费转化客单价

营收增长策略主要包括:

  • 精准用户定位:与规模增长不同,营收类产品更关注用户的精准性。找到最匹配的目标用户群体,提高他们的购买转化率,远比盲目追求用户数量更为重要。

数据分析:长期的实操经验表明,25-35岁、一二线城市、男性用户更容易成为这类产品的付费用户。

  • 掌握投放节奏:投放节奏的管理决定了营销的成效。通常情况下,建议先通过达人投放来验证市场反应,摸清典型用户的需求与行为模式,再通过信息流广告扩大影响力。

  • 投放与回收的平衡:在资源有限的情况下,如何优化资金和人员投入,确保在合理的时间内实现资金回收,是营收类产品需要慎重考虑的问题。对于人员的投入更需谨慎,确保每一项工作内容都能持续产生价值。


打破常规,实现用户增长的关键思考

AIGC工具的用户增长并不是简单的流量导入或市场营销,而是需要精细化的策略与灵活的执行。以下是一些可能会对你有所启发的思考:

  • 动态调整策略:AI相关产品具有很强的时效性,话题和用户关注点变化迅速。这就要求我们在推广策略上保持敏捷,根据市场和用户反馈,及时调整。

  • 内容为王,体验至上:无论是追求规模还是营收,产品本身的质量始终是用户增长的基础。只有提供优质的用户体验,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

  • KOC投放的潜力:口碑传播并不意味着只依赖自然用户的推荐。通过KOC(Key Opinion Consumer)的投放,既能节省成本,又能增强品牌在特定用户群体中的影响力。

结论:在AIGC工具的推广过程中,找到合适的用户增长路径并非易事,但通过不断的试验与优化,我们可以逐步摸索出适合自己产品的增长策略。

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