在数字化浪潮中，AIGC（AI Generated Content）工具的崛起正在重塑内容创作的格局。而如何实现用户增长，成为了每一个AIGC产品开发者与推广者绕不开的话题。本文将以两类不同目标的AIGC产品为例，深入探讨其用户增长的实操策略，希望为你提供一些切实可行的灵感和方法。
开篇故事：从0到1，AIGC工具的成长之路
想象一下，一个小型创业公司推出了一款AIGC工具，用于生成高质量的营销文案。起初，这款工具反响平平，用户寥寥无几。团队不断改进产品，调整推广策略，最终他们找到了一条快速增长的道路，用户规模逐月翻倍。这一切的背后，是对用户增长策略的深刻理解和精准执行。
这不是一个单一的案例，而是AIGC产品普遍面临的挑战与机遇。如何在竞争激烈的市场中，找到适合自己的增长路径？答案可能远比你想象的更复杂，也更有趣。
AIGC用户增长的两大目标
在探讨AIGC工具的用户增长策略之前，我们需要明确用户增长的主要目标，这决定了我们将采用的策略与手段。通常，AIGC产品的用户增长目标分为两类：
- 规模增长
- 营收增长
这两类目标看似相似，但在实际操作中却有着本质的区别。
1. 规模增长：争夺用户，抢占市场
规模增长的核心是用户数量，通常与大厂推出的AIGC产品密切相关。这类产品往往依托于强大的平台资源，通过各种手段迅速扩大用户基数。
常见的规模增长策略包括：
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站在大流量入口吃渗透率：大厂在推广新产品时，通常利用已有的流量平台，通过导流的方式实现用户增长。比如字节跳动利用抖音平台推广豆包。然而，AIGC工具和娱乐类应用有所不同，用户行为和使用场景的差异使得简单的流量导入效果有限。
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运用短视频平台流量：短视频平台如抖音、快手等，因其庞大的用户群体和高互动性，成为了AIGC产品推广的重要渠道。通过投放达人内容、打造短视频爆款，AIGC产品能够快速吸引用户注意力。
案例：2024年初，抖音上一波动物跳科目三的视频爆红，背后正是阿里的通义千问。这种通过短视频制造话题的方法，不仅带来了大量曝光，也有效地提升了用户增长。
- 利用好口碑传播：当产品质量达到一定水平，口碑传播成为了扩大用户群体的重要途径。稳定的用户体验和正面的用户反馈能够帮助AIGC工具获得更多自然流量。
引用：“如果不是出图质量好，stable diffusion不可能做到现在这种规模；如果不是视频质量炸裂，sora也不可能获得如此高的关注度。”
2. 营收增长：精细化运营，提高转化率
对于创业公司来说，营收增长是重中之重。这类产品通常面向特定用户群体，追求的是用户的付费转化和客单价。
营收增长策略主要包括：
- 精准用户定位：与规模增长不同，营收类产品更关注用户的精准性。找到最匹配的目标用户群体，提高他们的购买转化率，远比盲目追求用户数量更为重要。
数据分析：长期的实操经验表明，25-35岁、一二线城市、男性用户更容易成为这类产品的付费用户。
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掌握投放节奏：投放节奏的管理决定了营销的成效。通常情况下，建议先通过达人投放来验证市场反应，摸清典型用户的需求与行为模式，再通过信息流广告扩大影响力。
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投放与回收的平衡：在资源有限的情况下，如何优化资金和人员投入，确保在合理的时间内实现资金回收，是营收类产品需要慎重考虑的问题。对于人员的投入更需谨慎，确保每一项工作内容都能持续产生价值。
打破常规，实现用户增长的关键思考
AIGC工具的用户增长并不是简单的流量导入或市场营销，而是需要精细化的策略与灵活的执行。以下是一些可能会对你有所启发的思考：
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动态调整策略：AI相关产品具有很强的时效性，话题和用户关注点变化迅速。这就要求我们在推广策略上保持敏捷，根据市场和用户反馈，及时调整。
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内容为王，体验至上：无论是追求规模还是营收，产品本身的质量始终是用户增长的基础。只有提供优质的用户体验，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
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KOC投放的潜力：口碑传播并不意味着只依赖自然用户的推荐。通过KOC（Key Opinion Consumer）的投放，既能节省成本，又能增强品牌在特定用户群体中的影响力。
结论：在AIGC工具的推广过程中，找到合适的用户增长路径并非易事，但通过不断的试验与优化，我们可以逐步摸索出适合自己产品的增长策略。
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